Маркетинг и лидогенерация для ИТ- и SaaS-продуктов
Вернём контроль над бюджетом и CPL за 30 дней.
Вернём контроль над бюджетом и CPL за 30 дней.
Первые два слоя — фундамент и экономика. Третий даёт тёплый трафик без бюджета на рекламу. Четвёртый ловит горячий спрос и добирает лиды в перформансе и ответах AI.
Выделяем работы, на которые пользователи «нанимают» продукт. Сдвигаем фокус с сухих функций на закрытие коммерческих болей ЛПР (CIO, CTO, CEO) и отстраиваемся от топ-3 конкурентов.
Считаем экономику каналов до старта: CPL, MQL, SQL, CAC, LTV. Отсекаем гипотезы, которые не сойдутся по юниту, ещё до первого потраченного рубля.
Занимаем позиции в профильных B2B-каталогах, геосервисах, отзовиках и отраслевых профилях. Настраиваем AEO-разметку под ответы AI-ассистентов и голосовой поиск. Запускаем аутрич: Habr, Telegram, закрытые сообщества, отраслевые эксперты и вебинары — нативные цепочки касаний до демо-звонка.
Ловим горячий интент по продуктовым и конкурентным запросам в SEO и Яндекс.Директе: готовые B2B-минусовки, ретаргет на посетителей. Проводим посевы в профильных каналах. Добиваем GEO: присутствие бренда в ответах ChatGPT, Perplexity, Алисы и Gemini.
Не заставляем брать всё сразу. Стартуем со слоёв, которые дают максимальный эффект в вашей точке: где-то нужен фундамент и модель, где-то — сразу performance поверх готового оффера.
Понять, за счёт чего растём и сколько это стоит.
Профильные площадки, контент и аутрич без роста бюджета.
Оффер, экономика, органика, поиск, перформанс и GEO.
Не тратим 3 месяца на сбор минус-слов и парсинг аудиторий — база уже собрана. Реальный старт маркетинга — за 7 дней.
Профильные Telegram-каналы, закрытые сообщества и VK-группы с ЛПР. Очищена от ботов и неактивных профилей.
Годами протестированные наборы исключений: без «скачать взломанный», «вакансии», «курсы». Экономия бюджета с первого часа.
Сценарии на всех этапах воронки: чек-листы, сравнительные таблицы, анти-инструкции по выбору подрядчиков.
15+ протестированных макетов посадочных под ИТ и сложный SaaS. Блоки — по законам удержания внимания специалистов.
«Мы делаем высокотехнологичные ERP-системы для бизнеса любого масштаба»
«Инфраструктура и учёт для банков и страховых, где цена ошибки — регуляторный штраф»
«Оставьте заявку — менеджер свяжется и расскажет о возможностях платформы»
«Архитектурная сессия: за 60 минут собираем схему контура под вашу нагрузку и присылаем расчёт»
«Надёжно, безопасно, быстро, гибкие тарифы, индивидуальный подход»
Отдельный аргумент под каждую роль: CIO — срок запуска без стройки, CISO — меры защиты и границы ответственности, CFO — переход из CAPEX в прогнозируемый OPEX
Только Директ и поиск по горячим запросам
Связка: экспертный контент и Habr или Telegram-сообщества на холодную, вебинары и кейсы на тёплую, поиск и ретаргет на горячую аудиторию
Низкая узнаваемость на фоне экосистемных конкурентов, ограниченный горячий спрос (до 1 200 запросов в месяц) и 15 рекламных объявлений на 25 мест в выдаче. Перформанс приносил лиды, но они дорожали месяц к месяцу.
Вывод для стратегии: качественный перформанс — это связка охватных и контентных кампаний с горячим спросом, а не только горячий спрос.
VK Tech объединяет несколько продуктовых направлений: VK Cloud, VK Workspace и другие корпоративные сервисы. Маркетинг развивался внутри продуктов, из-за чего кампании пересекались в аукционе, а бюджеты распределялись по продуктовой логике, а не по бизнес-ценности. Оптимизация шла по промежуточным метрикам — кликам и регистрациям.
Вывод для стратегии: в экосистеме ИТ-продуктов маркетинг работает как единая brandformance-архитектура, а не изолированные бренд и перформанс.
Разберём продукт и текущую воронку, определим точки роста и подготовим персональную дорожную карту.
Расскажите о продукте и задаче. За 3 рабочих дня подготовим план по слоям со сроками и ожидаемыми метриками.